律师的职业---就是谈判

2005年8月27日下午,我接到一位女士的电话，说他们小区已开始办理交房手续了，但他们有些业主对开发商不是很相信，也想更好的维护自己的权利，听说我曾成功代理过北京业主集体签定商品房买卖合同和集体收房，想请我代理。于是，当晚在我的办公室接待了两位业主牵头人，初步了解了收房情况，向他们解释了收房应注意的主要法律问题，并达成了代理意向。

第二天上午，我一边与业主签定代理协议，一边搜集该楼盘及开发商的情况，下午，我仔细审查了他们的《商品房买卖合同》和《入住通知书》等，拟订了律师函，共提出了13个问题，并以传真、特快专递的方式通知了开发商及其法律顾问。

第三天上午，我和2位业主代表一同约见了开发商的法律顾问，由于双方都是律师，很好交流，对于我们提出的一些问题，对方法律顾问同意按我方要求办理，一些问题要向开发商汇报后才能回答，而且当场经与开发商的副总通话，我们争取到了与其签定入住协议，以便将我们口头达成的协议落实到字面，于是我当场记录了我们已达成一致的问题，并约定由我负责起草该协议。

第四天一大早，我和50多位业主就来到小区收房地点，我一面让业主先和物业人员一同检验查看自己的房屋，一面与开发商的法律顾问谈判入住协议的未决事项，经过近四个小时的再次谈判，我们最终达成了《入住协议》，并逐一签定。虽然连午餐都没来得及吃，但我和业主们以及开发商的脸上都洋溢着微笑，使业主们真的是----高高兴兴买房，顺顺利利入住，通过谈判化解了纷争，以小成本换取了大收益。

                              作者：北京市易理律师事务所

                                     赵江涛律师 

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